Горящие туры привлекают туристов, так как они дают возможность посетить самые разнообразные курорты за сравнительно небольшие деньги. Часто возникает вопрос: почему горящие путевки дешевле стандартных туров? Может эти места были забронированы, но в последний момент не были выкуплены? Может люди, купившие стандартный тур, по каким-то причинам отказались от отдыха? Нет, это не так.
Сегодня горящие туры в турцию из москв– это продукт рынка. Снижение цен обусловлено тем, что спрос ниже, чем предложение.
Туроператоры, стремясь предложить подходящий отдых своим клиентам, разрабатывают самые разнообразные программы туров, они же и формируют цену будущего турпродукта.
Из чего складывается стоимость?
Стоимость тура складывается из нескольких составляющих, таких, как стоимость
авиаперелета;
проживания в отеле;
питания;
медицинской страховки;
трансфера из аэропорта в отель и обратно;
комиссии, которую выплачивает туроператор туристическим фирмам, распространяющим путевки.
В начале сезона туроператор, рассчитывая на стопроцентную загруженность направлений, рискуя, выкупает у авиаперевозчика места на определенные рейсы, также он оплачивает проживание, питание и обслуживание туристов в отеле. Однако все обстоятельства предусмотреть невозможно, случается, что билеты на самолет остаются непроданными или проданными частично, а также остаются свободными места в отеле, потому что туристы предпочли другие курорты и другие отели. Тогда, чтобы не остаться в убытке, туроператор вынужден продавать туры по цене, которая ниже расчетной. Лучше продать и не заработать ничего, чем не продать и потерять деньги, заплаченные за обслуживание в отеле и кресло в самолете. Таким образом, понижение туроператором стоимости авиаперелета и проживания в отеле ведет к появлению новой, более низкой цены на туры. Такие туры получили название «горящих», так как появляются за один, максимум за пять дней до даты начала тура. Эти сроки зависят, в частности, от особенностей визового режима государства, принимающего туристов.
Туроператор предлагает для реализации сформированный турпродукт (тур) всем турагентствам по одинаковой цене. В стоимость тура заложена комиссия, которую получает турфирма за услуги по его продаже. Часто турфирмы делают дополнительную наценку на реализуемые путевки, тогда даже «горящий» тур будет иметь довольно высокую стоимость.
Наше турагентство получает прибыль не за счет повышения стоимости услуг, а за счет количества проданных путевок. Горящие туры, предлагаемые нами, имеют стоимость даже меньшую, чем у туроператора. Для постоянных клиентов оформивших подписку, мы разработали бонусную программу, которая предусматривает получение бонусов при покупке тура. Полученные бонусы можно использовать как скидку на тур приобретаемый для себя или своих друзей и родственников. Бонус дает понижение цены тура от 7% до 10% от полной стоимости продукта.
